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俄羅斯世界杯激戰(zhàn)正酣，中國(guó)隊(duì)雖無緣參賽，義烏網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)園內(nèi)卻有一支隊(duì)伍以另一種方式掘金“世界杯”——— 義烏市丹源信息技術(shù)有限公司從眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，獲得“2018年/FIFA俄羅斯世界杯官方授權(quán)產(chǎn)品部分品類”中國(guó)跨境電商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)獨(dú)家代理權(quán)。
6月21日一大早，義烏市丹源信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理胡理勇就出現(xiàn)在存放世界杯授權(quán)產(chǎn)品的倉(cāng)庫里。此時(shí)，世界杯吉祥物“扎比瓦卡”、太陽眼鏡、紋身貼等授權(quán)產(chǎn)品已完成打包，等待物流公司上門提貨，發(fā)往全球各地。
“這些都是要發(fā)往法國(guó)、美國(guó)、西班牙等國(guó)的授權(quán)產(chǎn)品。”胡理勇說，“自世界杯開賽以來，全球訂單蜂擁而至，倉(cāng)庫內(nèi)近百款產(chǎn)品中的30款已售罄，由于官方備貨有限，這些產(chǎn)品是賣一件少一件。”
在全球消費(fèi)行情依然火爆之時(shí)，看著日漸空虛的產(chǎn)品庫存，胡理勇著急地拿著出貨表一再確認(rèn)存貨情況，并抓緊與其他授權(quán)企業(yè)聯(lián)系，對(duì)熱銷產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)貨，但情況不容樂觀。
足球皇帝貝肯鮑爾曾說過:“在綠茵場(chǎng)上滾動(dòng)的不是足球，而是黃金。”胡理勇非常贊同這句話，他認(rèn)為，世界杯作為全球最高規(guī)格與競(jìng)技水平的足球比賽，吸引著世界范圍內(nèi)數(shù)十億球迷的目光，眾多企業(yè)紛紛將其視為開拓全球市場(chǎng)、打造品牌知名度的營(yíng)銷利器，而義烏市丹源信息技術(shù)有限公司也不例外。
去年12月，當(dāng)胡理勇得知杭州孚德品牌管理有限公司是2018俄羅斯世界杯品牌運(yùn)營(yíng)授權(quán)商后，他和公司董事長(zhǎng)曾意丹便急切赴杭洽談對(duì)接，希望能拿到世界杯相關(guān)產(chǎn)品授權(quán)。“當(dāng)時(shí)已經(jīng)有數(shù)十家企業(yè)在與‘孚德’談判，都是有實(shí)力的大企業(yè)，我們與他們競(jìng)爭(zhēng)不亞于‘虎口奪食’。”胡理勇回想起當(dāng)時(shí)洽談的細(xì)節(jié)頗為感慨，與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就像足球場(chǎng)上的前鋒一樣，有機(jī)會(huì)就要射門進(jìn)球鎖定勝局。
經(jīng)過4個(gè)月的溝通了解，“丹源信息”誠(chéng)意滿滿，“渴望深度合作”“不做一錘子買賣”“獨(dú)立團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)”“多平臺(tái)上線”“保證金”等授權(quán)條件一一兌現(xiàn)，最終在數(shù)十家入圍競(jìng)標(biāo)企業(yè)中脫穎而出，一舉拿下“2018年/FIFA俄羅斯世界杯官方授權(quán)產(chǎn)品部分品類”中國(guó)跨境電商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)獨(dú)家代理權(quán)。
據(jù)了解，世界杯官方授權(quán)的產(chǎn)品品類涵蓋了世界杯官方吉祥物“扎比瓦卡”、助威棒、3D鑰匙扣、太陽眼鏡、紋身貼、馬克杯等13個(gè)大類，共計(jì)100多款產(chǎn)品，細(xì)分有近600款單品。
身為足球愛好者的胡理勇深知球迷的需求，拿到代理權(quán)后，抽調(diào)18名精英組成跨境運(yùn)動(dòng)品類項(xiàng)目組，負(fù)責(zé)推廣、運(yùn)營(yíng)、銷售授權(quán)產(chǎn)品。與此同時(shí)，100多款世界杯授權(quán)產(chǎn)品在阿里巴巴速賣通、lazada、shopee、執(zhí)御等多個(gè)平臺(tái)上線銷售，成交喜人。
很多企業(yè)和電商平臺(tái)知曉胡理勇拿到授權(quán)代理后，紛紛上門接洽，希望能從“丹源信息”獲得資源，從“世界杯經(jīng)濟(jì)”中分一杯羹。胡理勇說，世界杯開賽以來，公司平均每天要接100多個(gè)世界杯相關(guān)產(chǎn)品訂單，已完成了一半左右的授權(quán)代理商銷售任務(wù)。
拿到世界杯周邊產(chǎn)品的授權(quán)，只是“丹源信息”進(jìn)入國(guó)際性大型體育賽事的“入場(chǎng)券”。“丹源信息”與杭州孚德品牌管理有限公司簽訂的合同條款上明確標(biāo)注有“杭州孚德”代理的其他國(guó)際性體育IP產(chǎn)品，“丹源信息”都可對(duì)賽事相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行銷售。這意味著“丹源信息”將會(huì)獲得“杭州孚德”代理的其他國(guó)際性體育IP產(chǎn)品，如歐冠、亞洲杯等大型體育賽事相關(guān)產(chǎn)品的銷售權(quán)
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