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這是一個(gè)供大于求的時(shí)代，這也是一個(gè)讓人摸不到頭腦的時(shí)代。雖然說(shuō)現(xiàn)在已經(jīng)計(jì)入高度發(fā)達(dá)的信息社會(huì)，但是由于太多太多的虛假信息，導(dǎo)致帽子買(mǎi)賣(mài)雙方還是無(wú)法找到最合適的合作商。對(duì)于帽子采購(gòu)商而言，想要找適合自己的帽子廠(chǎng)家，存在著很大的困難：價(jià)格合適的質(zhì)量偏低，質(zhì)量合適的就價(jià)格偏高。難怪乎，時(shí)常聽(tīng)到帽子采購(gòu)商和帽子生產(chǎn)商一并喊出那句經(jīng)典話(huà)語(yǔ)：錢(qián)難掙??！
但是真的沒(méi)有辦法，讓帽子采購(gòu)商找到合適的帽子廠(chǎng)家么？其實(shí)，還是有規(guī)律可以找的，具體有下面幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：
1、 企業(yè)信譽(yù)度
這是雙方合作的前提和基礎(chǔ)。在市場(chǎng)中，雙方都最重視、也是最欠缺的就是“誠(chéng)信”。“人無(wú)信則不立”，帽子廠(chǎng)家如無(wú)信譽(yù)，則采購(gòu)商的利益得不到保證，所以，采購(gòu)商在選擇時(shí)，一定要將帽廠(chǎng)的“信譽(yù)”放在首位。
2、 基本情況
a) 歷史：考察該帽廠(chǎng)成立的時(shí)間
b) 產(chǎn)品：考察該帽廠(chǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量，包裝等產(chǎn)品指標(biāo)，驗(yàn)證廠(chǎng)家的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
c) 管理：一個(gè)企業(yè)的管理水平如何，從一些細(xì)節(jié)完全就可以看得出來(lái)。比如走到企業(yè)的廁所去看一看就可以了，如果廁所臭氣熏天，那么企業(yè)的管理也就不敢恭維了
d) 意識(shí)：指廠(chǎng)家的營(yíng)銷(xiāo)理念、產(chǎn)品意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)等，尤其是管理層的理念和意識(shí)
以上各項(xiàng)可以通過(guò)和帽子廠(chǎng)家的營(yíng)銷(xiāo)人員旁敲側(cè)擊地了解，也可以通過(guò)公司的各種證件和簡(jiǎn)介或者公司的網(wǎng)站來(lái)了解。
3、品牌打造意識(shí)
當(dāng)今市場(chǎng)，生產(chǎn)力過(guò)剩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷，一個(gè)新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，前期沒(méi)有巨額的資金來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)帽子采購(gòu)商來(lái)說(shuō)，可不是一件樂(lè)觀(guān)的事。這反映的是一個(gè)企業(yè)膽識(shí)、魄力和決心的問(wèn)題，可以想象，一個(gè)舍不得在市場(chǎng)上進(jìn)行前期投入、沒(méi)有必勝?zèng)Q心的企業(yè)，你和他合作會(huì)有什么好處和前途。
4、 區(qū)域市場(chǎng)宣傳
一個(gè)品牌，短時(shí)間內(nèi)不可能做到全國(guó)內(nèi)聲名四起，但一定能做到區(qū)域?yàn)橥酢Ｈ绻髽I(yè)有這樣的想法和策略，在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行有特色的宣傳和推廣支持，那么對(duì)雙方都是一件好事。這個(gè)可以到當(dāng)?shù)氐拿弊訉?zhuān)賣(mài)市場(chǎng)去看廣告或者到當(dāng)?shù)匦袠I(yè)之間去打聽(tīng)口碑。
5、合作支持
任何一個(gè)行業(yè)，傳統(tǒng)粗放式管理和操作已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境和形勢(shì)。渠道下沉到銷(xiāo)售終端，進(jìn)行精耕細(xì)作，共同運(yùn)作市場(chǎng)，這才是對(duì)采購(gòu)商最有利的條件，也是最有保障的合作支持。
6、信息管理
信息時(shí)代，一個(gè)龐大的用戶(hù)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，能為企業(yè)提供更多的幫助和支持，提供更有效的信息和決策依據(jù)。帽子廠(chǎng)家是否幫助采購(gòu)商有效的管理用戶(hù)的信息，并最終形成完備的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)，與采購(gòu)商息息相關(guān)。
7、管理培訓(xùn)
帽子廠(chǎng)家對(duì)采購(gòu)商是否有系統(tǒng)而專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)支持，管理、銷(xiāo)售、服務(wù)、專(zhuān)業(yè)技能等。這是采購(gòu)商賴(lài)以發(fā)展和實(shí)現(xiàn)共贏的基礎(chǔ)。
8、產(chǎn)品差異化
產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代靠什么銷(xiāo)售產(chǎn)品，答案就是：USP-即獨(dú)特的銷(xiāo)售主張。一個(gè)產(chǎn)品，沒(méi)有獨(dú)特的銷(xiāo)售主張，差異化核心賣(mài)點(diǎn)，就象一個(gè)人沒(méi)有思想，沒(méi)有個(gè)性，人云亦云，自然就得不到市場(chǎng)的青睞和終端用戶(hù)的認(rèn)可。
9、售后服務(wù)
“服務(wù)就是二次銷(xiāo)售”，而“二次銷(xiāo)售”的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“第一次銷(xiāo)售”，“二次
銷(xiāo)售”不僅僅可以獲取更大的利潤(rùn)，而且還可以得到更多的信息，牢牢鎖定顧客，提高品牌忠誠(chéng)度。所以，采購(gòu)商對(duì)廠(chǎng)家的考察，廠(chǎng)家有沒(méi)有技術(shù)服務(wù)及售后服務(wù)的承諾及支持，至關(guān)重要。
10、運(yùn)作模式
帽子廠(chǎng)家有沒(méi)有市場(chǎng)運(yùn)作模式方面的專(zhuān)業(yè)方案，有沒(méi)有指派區(qū)域經(jīng)理或?qū)I(yè)指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)運(yùn)作和支持，這是一個(gè)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作的基本策略問(wèn)題，每一個(gè)采購(gòu)商朋友都應(yīng)該清楚，跟著一個(gè)糊里糊涂做市場(chǎng)的廠(chǎng)家是不可能獲得成功，也是不可能賺到錢(qián)的。
以上就是提供給各位帽子采購(gòu)商找帽子廠(chǎng)家的一些標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然，還可以通過(guò)第三方驗(yàn)廠(chǎng)啊，要求帽子廠(chǎng)家提供相關(guān)資質(zhì)證書(shū)之類(lèi)的方法。希望對(duì)大家有用！
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