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從零到月銷500萬頂帽子，他只用了6個(gè)月

[點(diǎn)擊量：703][來源：月銷500萬頂帽子]

2023-12-09

　　于瑩是義烏國際商貿(mào)城帽子品類的一個(gè)經(jīng)營戶，2015年開始做帽子的生產(chǎn)和貿(mào)易。疫情之后，國外的采購商進(jìn)不來，貨物出不去，無論流量還是銷量都遭遇“滑鐵盧”式的下降，但從2020年中旬開始，通過銷售渠道的轉(zhuǎn)型和團(tuán)隊(duì)的改革，公司實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，做到了月銷500萬頂帽子，那么他們具體是如何做到的呢？
　　月銷500萬頂帽子
　　于瑩的公司叫義烏市美冠貿(mào)易有限公司，是一家致力于帽子的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)制造的公司，后疫情時(shí)代，傳統(tǒng)的商業(yè)模式弊端凸顯，線下業(yè)務(wù)的直線下降，導(dǎo)致他在韓國首爾、廣州的實(shí)體門店入不敷出，幾百萬的庫存無法消耗。
　　
　　在這種情況下，于瑩關(guān)掉了韓國首爾和廣州的兩家門店，把所有的庫存送給當(dāng)?shù)氐墓娼M織，只保留了義烏國際商貿(mào)城的實(shí)體店鋪，義烏商貿(mào)城作為世界最大的小商品超市，無論是現(xiàn)實(shí)和理想，都能給人相當(dāng)大的底氣和希望。
　　
　　依托義烏小商品城的貿(mào)易基礎(chǔ)，2020年6月開始，于總開始嘗試直播電商和跨境電商渠道，帶領(lǐng)手下的團(tuán)隊(duì)嘗試從傳統(tǒng)的外貿(mào)模式向線上電商轉(zhuǎn)變。于瑩借著這股東風(fēng)和團(tuán)隊(duì)一起不斷探索國內(nèi)外的線上平臺(tái)，包括小商品城的Chinagoods官方平臺(tái)，還有阿里1688、速賣通、亞馬遜、希音、Lazada、Shopee、直播帶貨等等超過了幾十個(gè)，而這些線上平臺(tái)確實(shí)能夠在疫情期間把貨品賣出去，甚至超越原來的線下實(shí)體生意。
　　
　　在開發(fā)線上渠道的前期，他發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)“小品種、大批量”的生產(chǎn)模式，根本無法滿足互聯(lián)網(wǎng)個(gè)性多變的需求。
　　
　　“以前接到訂單后，從前期面料采購，中期走完32道制作工序，再到最后帽子成品，至少需要21天”， 于總介紹，這個(gè)周期對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來說，太長(zhǎng)了！帽子剛生產(chǎn)出來，款式熱度已經(jīng)過了……
　　
　　于是當(dāng)機(jī)立斷，優(yōu)化生產(chǎn)，對(duì)工廠流水線進(jìn)行大刀闊斧的改革。他把工廠員工分成多個(gè)小組，每個(gè)小組都要能單獨(dú)完成帽子成品生產(chǎn)，打好“小批量、多品種”的生產(chǎn)模式基礎(chǔ)。
　　
　　接著根據(jù)帽子的“點(diǎn)、線、面”各個(gè)部分，提前準(zhǔn)備好“半成品”；引進(jìn)再刺繡、再印花、再加工的先進(jìn)設(shè)備，對(duì)半成品帽子進(jìn)行再創(chuàng)造；同時(shí)，接入ERP系統(tǒng)對(duì)工序進(jìn)行數(shù)字化管理……
　　
　　經(jīng)過一系列改革，一款新品從研發(fā)到出成品，可以控制在驚人的1小時(shí)內(nèi)，大大縮短了生產(chǎn)周期！
　　
　　據(jù)了解，目前公司每周上新100款左右，在線SKU（商品種數(shù)）有5000多款，一天的承載量從剛開始的幾千單，上升到5-10萬單；海外線上一個(gè)月的銷量，妥妥的穩(wěn)在了500萬以上！
　　
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